某三線城市北辰汽車直營4S店。

　　整個4S店修建得特別的大，總體分為三個區(qū)域，展廳、維保區(qū)和庫存區(qū)。

　　和其他汽車廠商每城就一個乃至數(shù)個經(jīng)銷商不同，北辰汽車的銷售全部都是由北辰無憂銷售有限公司負(fù)責(zé)的。

　　北辰無憂是北辰集團的全資子公司。

　　4S店屬于北辰無憂投資建設(shè)的。

　　花了不少錢。

　　但是整個給人的感覺，是真的相當(dāng)不錯。

　　很大氣。

　　讓人一看就知道，這屬于大公司的手筆。

　　秋敏開著一輛北辰米酷停到員工專屬車位上面，從副駕上面拿上自己的包下了車。

　　本就底子很好的人，再是畫上了妝，直接就可以用美艷來形容。

　　關(guān)上車門，秋敏瞟了眼邊上的車，還不多，自己來得不算早，也不算晚。

　　就中不溜！

　　公司并不要求大家提前來，只要在上班時間能到就行。

　　甚至，平常遲到上十幾分鐘半個小時也沒有關(guān)系。

　　但不能夠天天遲到。

　　此時，展廳的大門已經(jīng)完全打開了，離客戶來，還得要等上一陣。

　　九點過后，來店里的客戶才是會逐漸多起來。

　　秋敏將自己的東西給放下，和姐妹們聊了一陣天，店長叫開晨會。

　　“來，介紹一下，這位是新來的同事，叫譚健。大家歡迎！”

　　大家自然是鼓掌歡迎！

　　秋敏在譚健身上多是看了一眼，整個4S店在員工隊伍上面，是較為穩(wěn)定的。

　　店里的收入是相當(dāng)好，一個月努力些，輕輕松松就能夠破萬。

　　秋敏作為店里面的銷冠，因此是在城里面買了房。

　　當(dāng)然了，收入高，要求也是嚴(yán)格！

　　得要學(xué)習(xí)。

　　不僅僅要學(xué)習(xí)各種銷售的話術(shù)，最為重要的是學(xué)習(xí)汽車知識。

　　車輛的參數(shù)、亮點，以及車輛的基本維修。

　　這些都是要會。

　　當(dāng)然了，作為銷售人員，最為重要的性格。

　　“張虹，你今天帶一下譚健。”

　　張虹是一位三十來歲的女人，聞言是答應(yīng)了一聲：“好！”

　　秋敏看了眼張虹，并沒有說話。

　　對于帶新人，大家并不抵觸的。

　　店里面相互競爭并不嚴(yán)重。

　　作為銷售，一般是要爭客戶，但這點在店里面基本上看不到。

　　北辰汽車可不缺客源。

　　作為國內(nèi)第一大汽車制造商，北辰汽車的口碑相當(dāng)好，論質(zhì)量是一點都不輸給合資車和進口車。

　　在技術(shù)上面，其他車更是比不了。

　　介紹完新同事，店長又是通報了一下昨天的銷售情況，以及今天預(yù)約看車和提車的情況。

　　簡短的會議就此結(jié)束了。

　　經(jīng)濟環(huán)境好，讓人們手頭上有了不少錢，購房購車就成為了不少人的選擇。

　　隨著汽車旺季的到來，店里的汽車銷售相比起前幾個月來講，自然是有了極大的提升。

　　正好今天是周末，店里來看車的人就更多了。

　　秋敏等到今天來預(yù)約看車的客戶。

　　是一對小夫妻。

　　秋敏：“你們剛是結(jié)婚，以后用錢的地方還很多，我建議你們先買上一輛代步車。等以后經(jīng)濟更加寬裕了，再是換車?！?/p>

　　按照北辰集團的要求，銷售不能夠去故意推薦超出客戶消費能力的產(chǎn)品。

　　而是要站在客戶的角度去考慮問題。

　　比如說，要是來了一位生意人，就會建議提上一輛寶馬，這樣子能夠顯示自己的實力。

　　畢竟做生意，剛是接觸，別人不了解你，就會自然的從側(cè)面來觀察。

　　穿著、車子、談吐……

　　“我建議你們可以考慮上一下北辰星照，這也是我們賣得最多的車?！?/p>

　　北辰星照的車型可有著不少。

　　有不少車型，銷售了十幾年。

　　當(dāng)然了，每年都是會在技術(shù)上面有更新的，2006年款肯定要比2000年款要要。

　　小夫妻很明顯的，在來之前，也是在網(wǎng)上看過了。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，大家在買車前，上網(wǎng)看看就成為了一件很正常的事情。

　　秋敏笑道：“車輛的質(zhì)量我就不給你們介紹了，你們也知道的，北辰汽車的故障率在全球不敢說是最低的，但前三是絕對沒有任何的吹牛?！?/p>

　　小夫妻對此認(rèn)可的點頭。

　　就因為北辰汽車的口碑好，他們才是直奔北辰4S店而來。

　　“這款是星照Q1，發(fā)動機有兩個版本的，一個是自吸發(fā)動機，一個渦輪增壓發(fā)動機?！?/p>

　　秋敏將一份資料給到他們：“自吸發(fā)動機的排量是的，在動力上面來講，滿足家庭日用是沒有什么問題?！?/p>

　　“在高速上面，開百公里的時速，是一點問題沒有。但是，要是上到一百二，發(fā)動機在動力上面就能感覺到有著些不足。也能夠跑，但是轉(zhuǎn)速會增高很多。”

　　“而渦輪增壓發(fā)動機，跑一百三四，發(fā)動機轉(zhuǎn)速也不會超過3000。如果你們自駕去高原地區(qū)，自吸發(fā)動機的動力會掉10%的樣子，但是渦輪增壓發(fā)動機就不會?！?/p>

　　男子指著邊上一輛很亮眼的車道：“這車也是星照？”

　　“這是星照T3，是油電混動車！有興趣了解下嗎？”

　　女子首先是看了下價格：“價格好貴！”

　　二十多萬呢！

　　秋敏笑道：“油電混動技術(shù)屬于新技術(shù)，所以在前期價格是貴了些。但這車的使用成本是挺低的，純電狀態(tài)下，可以行駛35公里。滿足平日里的工作通勤?！?/p>

　　“在虧電的情況，百公里油耗也只有?！?/p>

　　這么好的車，為什么沒有賣爆呢？

　　就是因為價格?。?/p>

　　二十多萬給放在星照這個平民車上面，感覺有點放錯了地方。

　　男子：“純電真的能行駛35公里？”

　　“這一點你放心，在數(shù)據(jù)上面，我們絕對不會作假的。純電行駛測試，是車上坐了兩個人進行的，如果你平時就一個人開車，在純電模式下還能夠開得更加遠(yuǎn)一點?！?/p>

　　男子沒有說話，北辰汽車的確是不像是某些車企那樣子各種吹得天花亂墜。

　　小夫妻倆人自然是沒有選擇北辰星照T3，而是選擇了Q2。

　　秋敏將報價給到他們。

　　各種優(yōu)惠什么的，不少！

　　除了在價格上面的優(yōu)惠，還有送像是車內(nèi)軟裝。

　　腳墊、座椅套、水杯等等。

　　這些東西，當(dāng)然不是北辰汽車生產(chǎn)的，而是其他企業(yè)生產(chǎn)的。

　　北辰無憂會向幾家工廠進行采購。

　　由客戶自己來挑選自己要哪樣。

　　除了這些之外，車上的滅火器、三腳警示牌這些也給配置。

　　反正就是讓客戶感覺，送東西特別多。

　　但是，這些東西，都是不怎么值錢。