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“林先生來(lái)，這邊坐。”嚴(yán)鴻立忙示意我在大廳的紅木沙發(fā)坐下。
微微點(diǎn)頭，我忙坐下，而這時(shí)候嚴(yán)鴻立和嚴(yán)夫人坐在了我的對(duì)面，至于嚴(yán)輝坐在了一邊。
這嚴(yán)鴻立夫妻，倒是有些夫妻相，此刻嚴(yán)夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手藝，幾番倒騰，就將一小杯茶推在了我的面前。
“嚴(yán)夫人好手藝?！蔽医舆^(guò)茶杯，抿了一口。
“林先生，你這次國(guó)慶過(guò)的怎么樣？”嚴(yán)夫人問(wèn)道。
“假期當(dāng)然是陪伴家人，哪像小嚴(yán)總，還出去和女朋友度假。”我笑道。
“楚小姐假期和你在一起嗎？”嚴(yán)夫人繼續(xù)道。
“對(duì)，她在我家住了兩天?！蔽一貞?yīng)道。
不知為何，我突然發(fā)現(xiàn)到了嚴(yán)家，這嚴(yán)鴻立好像一切以嚴(yán)夫人為首，感覺(jué)當(dāng)家作主是嚴(yán)夫人，并非是嚴(yán)鴻立，難道這是女主內(nèi)男主外，或者是嚴(yán)鴻立讓嚴(yán)夫人試探我？
“哈哈哈哈，林先生你這次來(lái)我家做客，真是我嚴(yán)家的榮幸?！眹?yán)鴻立哈哈一笑，而嚴(yán)夫人忙繼續(xù)給我倒茶。
“嚴(yán)總，我和小嚴(yán)總是好朋友，你再這么見(jiàn)外，我都不好意思了?！蔽倚Φ?。
“是呀爸，都是自己人，林哥這個(gè)人熟悉了什么可以談，你別搞得跟見(jiàn)客戶(hù)一樣?！眹?yán)輝咧嘴一笑。
“你這小子！”嚴(yán)鴻立笑罵一句。
“對(duì)了嚴(yán)總，你們鴻泰集團(tuán)現(xiàn)階段是不是在和瑞安集團(tuán)有合作？”我直接打開(kāi)話(huà)匣子。
“對(duì)，你怎么知道？”嚴(yán)鴻立有些驚訝，而嚴(yán)夫人也是詫異地看向我。
“我只是有些了解，只是不知道具體，就比如你和徐總在項(xiàng)目上的一些合作，我也知之甚少，但知道的再少，大致上也會(huì)有些猜想吧？”我說(shuō)道。
我對(duì)鴻泰集團(tuán)的具體業(yè)務(wù)并不熟悉，也不知道他們和瑞安集團(tuán)的合作深入到了哪里，而嚴(yán)鴻立和徐前進(jìn)在項(xiàng)目上的合作，關(guān)于具體的投資份額，我也不了解，我只知道這次的項(xiàng)目，安排的第三方建筑公司是綠海集團(tuán)。
“我和徐總合作的只是小項(xiàng)目，投資的金額也不大，至于我們鴻泰集團(tuán)，倒是和瑞安集團(tuán)合作有些年頭了?！眹?yán)鴻立聽(tīng)到我的話(huà)，他微微點(diǎn)頭，接著道。
“有些年頭是幾年？”我漫不經(jīng)心地開(kāi)口，并且再次拿起茶杯喝了一口。
“得有五六年了吧？”嚴(yán)鴻立和嚴(yán)夫人對(duì)視一眼，隨后看向我說(shuō)道。
“嗯?！蔽椅⑽Ⅻc(diǎn)頭。
“林先生，你是不是對(duì)進(jìn)出口食品貿(mào)易和推廣方面比較感興趣？”嚴(yán)鴻立好奇道。
“據(jù)我所知，你們鴻泰集團(tuán)是晉城最早開(kāi)始做渠道運(yùn)營(yíng)和資源整合的，在各類(lèi)項(xiàng)目的線(xiàn)上對(duì)接比較好，這個(gè)時(shí)代是流量時(shí)代，一旦流量可以掌握在手中，那么肯定可以大有作為，雖然你們的側(cè)重點(diǎn)除了這一塊，還涉獵房地產(chǎn)和其他的一些板塊，但我相信只要有好的合作機(jī)會(huì)，你們肯定會(huì)把握?！蔽揖従忛_(kāi)口道。
“對(duì)，那是肯定的，你是否對(duì)我們公司的未來(lái)發(fā)展，有一些自己的看法？”嚴(yán)夫人忙說(shuō)道。
“看法談不上，最多算交流吧?！蔽倚Φ?。
“嗯，交流，可以交流一下?！眹?yán)鴻立點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這次嚴(yán)總你在新城的項(xiàng)目上投入一定的資金，是不是暫時(shí)賬面資金已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，再要大刀闊斧去干別的有些余力不足，而房地產(chǎn)這塊，資金的回籠本來(lái)就需要一個(gè)周期，所以你們暫時(shí)的打算是什么？”我開(kāi)口道。
“這--”嚴(yán)鴻立尷尬一笑，就好像在思量著什么。
“林先生，你是不是有什么事要說(shuō)？”嚴(yán)夫人忙問(wèn)道。
“你們線(xiàn)上平臺(tái)的渠道對(duì)接，其實(shí)是類(lèi)似像吳文輝吳總做的那種，而區(qū)別是吳總是通過(guò)自己的多方品牌合作，達(dá)到一個(gè)共贏，他除了是線(xiàn)上品牌的合作，還有其他品牌的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，而這么做的原因，是為了從中去篩選優(yōu)秀的品牌，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)務(wù)總和，來(lái)形成一個(gè)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我說(shuō)這一點(diǎn)，兩位贊同嗎？”我開(kāi)口道。
我和吳文輝有過(guò)合作，我大致上了解他的經(jīng)營(yíng)模式，雖然我只是粗淺地去看待一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得大方向上，我肯定是沒(méi)有錯(cuò)的。
“對(duì)，吳總做服裝貿(mào)易這么多年，早就有了自己的一個(gè)商業(yè)模式，說(shuō)實(shí)話(huà)，我蠻佩服他的，畢竟在這一塊，競(jìng)爭(zhēng)真的非常激烈，能夠創(chuàng)立這么一個(gè)大平臺(tái)，可不簡(jiǎn)單?！眹?yán)鴻立點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“所謂他山之石可以攻玉，嚴(yán)總你有沒(méi)有想過(guò)將吳總的那套理念，效仿到你們公司，形成一個(gè)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，就是給與相同的流量和資源，看那個(gè)品牌會(huì)賣(mài)的更好，而一旦有突出的銷(xiāo)售量，那么可以形成一個(gè)優(yōu)勝略汰的循環(huán)?！蔽依^續(xù)道。
“什么意思？林哥你--”嚴(yán)輝眉頭一皺。
嚴(yán)鴻立忙對(duì)著嚴(yán)輝一個(gè)手掌虛按，他若有所思地看了我一眼，接著道：“林先生，要不我們?nèi)?shū)房談？”
“對(duì)呀林先生，我們中午十二點(diǎn)開(kāi)飯，時(shí)間還早，要不我們?nèi)巧希S便參觀一下我們的房子?！眹?yán)夫人也說(shuō)道。
“當(dāng)然可以?！蔽衣冻鑫⑿?。
很快，我們?nèi)送瑫r(shí)起身，而嚴(yán)輝他詫異地看向我們。
對(duì)著嚴(yán)輝微微聳肩，我跟著嚴(yán)鴻立和嚴(yán)夫人一起走上一個(gè)蜿蜒而上的樓梯。
不多久，我們?nèi)司蛠?lái)到了一個(gè)書(shū)房。
這個(gè)書(shū)房范圍不小，有著一大面玻璃墻，采光非常好，至于書(shū)房里，掛著不少書(shū)畫(huà)，而我送嚴(yán)輝的那幅畫(huà)就在其中。
嚴(yán)鴻立忙請(qǐng)我入座，待得我在沙發(fā)上坐下，忙開(kāi)口道：“林先生，你剛剛說(shuō)的，是選擇的品牌嗎？”
“可以是品牌，也可以是公司?！蔽衣冻鑫⑿Α?br/>“我還是不太明白，我們鴻泰在運(yùn)營(yíng)和渠道對(duì)接這一塊已經(jīng)做了很多年了，可以說(shuō)打過(guò)交道的公司，合作過(guò)的公司是非常多的，我們本來(lái)在選擇合作伙伴時(shí)，看重的就是品牌影響力和公司實(shí)力，你剛剛說(shuō)讓我效仿吳總的貿(mào)易公司，這吳總是做服裝的，和我們有關(guān)聯(lián)嗎？他的經(jīng)營(yíng)模式和我們是不一樣的吧？”嚴(yán)鴻立問(wèn)道。
“老嚴(yán)，林先生說(shuō)的對(duì)，其實(shí)是一樣的，大致的模式相同，只是我們并沒(méi)有做精細(xì)化管理。”嚴(yán)夫人忙說(shuō)道。
原來(lái)這叫精細(xì)化管理？
我剛剛雖然說(shuō)出了大概的意思，但是我沒(méi)說(shuō)的那么細(xì)致，可是這個(gè)嚴(yán)夫人，居然一下就能明白，而且說(shuō)出了核心問(wèn)題，那就是精細(xì)化管理。
“其實(shí)也可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)的精細(xì)化管理和流量變現(xiàn)的模式，需要一個(gè)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比來(lái)分析一個(gè)品牌的市場(chǎng)價(jià)值和變現(xiàn)能力?！?br/>“林先生你剛剛詢(xún)問(wèn)瑞安集團(tuán)和我們的商業(yè)合作年份，大致就是這個(gè)意思吧？你是覺(jué)得瑞安集團(tuán)是我們唯一在做的食品類(lèi)公司，所以希望在這一塊可以做到精細(xì)化，比如再加入一家或幾家同類(lèi)型的公司，形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式，在同等的渠道流量的投放下，進(jìn)行一個(gè)變現(xiàn)的對(duì)比，就和吳總的線(xiàn)上平臺(tái)一樣，各大服裝品牌都有一個(gè)銷(xiāo)售額，同款產(chǎn)品上架之后，有一個(gè)對(duì)比，一旦變現(xiàn)能力差的，就會(huì)面臨下架，而我們這邊是選擇的公司而不是單純的品牌，是這樣嗎？”嚴(yán)夫人一字一句道。
“大致上，嚴(yán)夫人你說(shuō)到點(diǎn)上了。”我表面淡定，心里已經(jīng)蹦蹦亂跳，我只能說(shuō)面前的這個(gè)嚴(yán)夫人，真的很不簡(jiǎn)單。