鱪媽我看剛一進(jìn)去那里，聚的人最多。”

“咱們明天一早就占那吧?！?/p>

關(guān)于位置，蘇晚秋也有自己的想法。

“你說的那塊人確實多，但如果市管會的人來，那也是最難跑的?！?/p>

“而且很多人只是在那停留的時間長，但還是會往里走，貨比三家，往往賣得最多的是里面的攤位?！?/p>

蘇晚秋這么一說，孫春生覺得挺有道理。

第二天早晨4點，蘇晚秋和孫春生就去了高梯街。

蘇美華留在家里照顧蘇妍，中午給他們來送飯。

此時這里已經(jīng)來了不少人。

蘇晚秋占了一個不錯的位置，開始擺攤。

她左邊攤位上是一個年輕女人，右邊是個三十多歲的小伙子。

“哎呀，你是新來的吧？哪里人呀？”

年輕女人打扮得光鮮亮麗，她嗑著瓜子，眼神一直在打量蘇晚秋。

“嗯，今天第一天來，中云省的?！?/p>

“哦，北方的呀?！迸擞行┎恍?。

在她眼里，蘇晚秋像個土包子。

“不好好在北方種地，跑我們這里來和我們搶生意?！?/p>

面對這種沒有善意的人，蘇晚秋也懶得搭理。

到了上午，街上人多了起來。

孫春生拉不下臉吆喝。

但蘇晚秋沒有這層心理負(fù)擔(dān)，她一邊喊一邊給人介紹自己攤位上的衣服。

孫春生就負(fù)責(zé)整理攤位。

高梯街上的攤位很多，但是蘇晚秋的貨都是對面港城的，質(zhì)量好，款式新。

很快就吸引了大家的注意。

再加上蘇晚秋能言善道，幾句話把小姑娘小伙子夸得找不著北。

再加上她定價很合理，牛仔褲20一條，襯衣14、裙子18、太陽鏡才8塊錢，皮鞋貴一些要25。

快到收攤的時候，衣服就賣出去一半。

旁邊那女人氣得牙根直癢癢。

晚上回到家，蘇晚秋開始算賬。

今天一天，賣出去11條牛仔褲，9件襯衣、7條裙子，還有兩雙小皮鞋，4條腰帶，3個太陽鏡。

把進(jìn)貨成本減掉，他們一天凈賺了180塊錢。

“我的天吶，咱們一天把半年的房租都掙出來了?！碧K美華不敢相信，又?jǐn)?shù)了一遍錢。

孫春生臉上也笑得開花了。

但只有蘇晚秋一個人有些悶悶不樂。

一天賺了180，當(dāng)然不少，可是不知道為什么，她總覺得還可以更多。

晚上，蘇晚秋躺在床上睡不著，翻來覆去地想著上輩子看別人怎么賣衣服。

首先最好能搭配好，這樣成套買的人會更多。

其次，如果能有個試衣服的地方，那就更好了。

最后還有重要的一點，就是源頭。

成本低，利潤才能高。

現(xiàn)在她的成本只能控制在三分之一。

蘇晚秋覺得還是得多想想辦法。

第二天蘇晚秋讓孫春生先去高梯街，她去郵局給錢小軍、楊婉還有兩個女兒分別拍了個電報，把現(xiàn)在的住址告訴她們。

做完這一切，蘇晚秋到了攤位上，將上衣、褲子還有腰帶平鋪在攤子上，搭配好。

為了能讓人買全套，她還將套裝價定得稍微低上三塊錢。

整個高梯街，她是第一個這么干的。

蘇晚秋的攤位再次迎來巔峰。

不過兩天，她進(jìn)的第一批貨就賣完了。

可是第三天，攤位上的人就開始學(xué)她，大家都搭配好了套裝。

過幾天就不新鮮了。

蘇晚秋又想到臨時試衣間，她拿出家里不用的床單，又找到木棍，在攤位后面做了一個簡易的試衣間。

這樣一個創(chuàng)新的舉動又為她的攤位帶來了人氣。

但好景不長，整個高梯街都立起了試衣間。

一個月過去，無論蘇晚秋想什么招，大家都會緊跟著學(xué)起來。

在這條街上，她很難成為獨一份。

但讓人高興的是，他們一個月賺了兩千多。

這是他們原來從來不敢想的數(shù)字。

總是這么擺攤也不是辦法。

蘇晚秋每天都會在高梯街轉(zhuǎn)上幾圈。

她發(fā)現(xiàn)這里的衣服質(zhì)量參差不齊。

有的是像蘇晚秋一樣，憑借關(guān)系從對面港城進(jìn)貨，這樣的衣服質(zhì)量好，還時髦，價格也貴一些。

還有的人是憑借國有服裝廠的關(guān)系，低價買來一些帶瑕疵的衣服來賣，這樣的價格就低了。

然而還有一種攤位，賣的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。

蘇晚秋一打聽才知道，這些衣服是他們那正品服裝打版，讓鄉(xiāng)下小作坊加工做出來的。

與其當(dāng)賣衣服的，不如當(dāng)做衣服的，當(dāng)源頭豈不是更好？

蘇晚秋生出了這個想法，就開始付諸行動。

這天蘇晚秋和孫春生去深州進(jìn)貨，來到福仔家的院子。

“福仔，你有沒有關(guān)系，能搞到好的布料？和港城那邊一樣的布料?！?/p>

“這？能倒是能，但是蘇姐，你要布料做什么？”

蘇晚秋笑道：“我想雇人做衣服?！?/p>

“賣高仿？”福仔不認(rèn)同，“高仿市場不好的，只有那些沒有關(guān)系的人，才賣高仿啦?！?/p>

“有我在，蘇姐你不用這樣做?！?/p>

賣高仿這事蘇晚秋從來都沒想過，她會畫畫，而上輩子，她見過的時興的衣服多如牛毛。

而且蘇晚秋記憶力很好，只要是見過的東西，基本上都能畫下來。

港貨成本高，高仿質(zhì)量差，那我做原創(chuàng)不就好了嗎？

蘇晚秋從包里拿出幾張紙，這是她這幾天按照上輩子看到過的衣服，畫出的設(shè)計圖。

“你看這些衣服怎么樣？”

福仔接過來一看，眼睛瞬間亮了起來。

“這牛仔褲好漂亮！下面的喇叭還帶著花?！?/p>

“這裙子！我從來沒見過這樣的裙子啊?！?/p>

“哦！牛仔襯衣里面搭配的豎條襯衣，花色好看，這么搭配更好看哦！”

福仔轉(zhuǎn)頭，“蘇姐，這是哪里來的？”

“我畫的?！碧K晚秋淡淡說道。

“什么？”福仔不敢相信。

“我會設(shè)計衣服，現(xiàn)在需要的就是布料、縫紉機(jī)還有人?！?/p>

“福仔，要不要一起干？”

福仔捏著那幾張紙，心里在天人交戰(zhàn)。

他在這里倒騰貨也有小半年了，掙的就是個辛苦錢，有時候還要冒著被抓的風(fēng)險。

如果像蘇晚秋說的，真的能弄起來個小作坊，以后賣自己的衣服，那可真不得了。

要不要賭一把？

福仔一直在摳著手指，過了許久。

他猛地一拍桌子！

“干！”

福仔很快就把自己的同伴叫來，讓他們想辦法搞一些港城的布料。

然后又帶蘇晚秋來到深州郊區(qū)的一個漁村。

“蘇姐，這系我老家，我媽媽、姐姐還有村子里的姐妹手藝都很好的。”

“村子里一共有四臺縫紉機(jī)，應(yīng)該夠用啦?！?/p>